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企业管理中市场营销现状与优化建议

时间:2020-01-21

  摘    要: 本篇文章主要分析了现代企业管理中市场营销所发挥的重要作用,并且针对企业中市场营销的现状,指出了存在的突出问题,对于任何使得市场营销在企业管理中最大程度发挥价值和作用,有针对性探讨了市场营销改革策略,仅供参考。

  关键词: 企业管理; 市场营销; 作用分析;

  1 、引言

  企业想要在市场竞争中生存,就必须做好经营管理,传统的企业管理以生产为主,随着市场环境的变化,企业管理需要创新思路,树立科学的营销理念,这样才能开拓更为广阔的市场,最大程度提高经营效益,完成战略发展目标,企业管理也就达到了根本目标。

  2 、企业管理中市场营销发挥重要作用和价值

  市场营销在企业管理中占据重要地位,其作用不容忽视,无论制定怎样的营销方案,出发点和最终归宿都是促进企业长远发展,实现战略发展目标。以前的企业管理过于重视生产端,存在着不重视市场营销的问题,导致市场营销效果差,即使产品的质量过硬,市场占有份额也不是很大,从而影响到企业经营效益,长期如此则有可能在市场竞争中被淘汰,企业就会遇到生存危机。市场营销最大的优势在于面向的是市场,以市场为导向进行营销活动,因为企业要实现经营目标或者效益任务,在激烈的市场竞争中长久的生存下去,并且健康稳定的发展,都需要依赖于消费者,只有用户青睐产品,愿意购买企业生产的东西,意味着产品在市场中占有份额会增加,利润自然也就变高,这也是企业生存和发展的根本保障。市场营销主要是为了扩大产品的销路,提高成交量和销售额,所以必须关注消费者的需求,掌握用户的心理,不断地调整市场营销策略,确保其与市场接轨,适应市场变化。企业要在市场立足以及保持强大活力,除了要开发出消费者满意的产品或者提供某个服务,还要加强对内部的管理和控制,用最少的资金投入获取最大的利润,通过市场营销让消费者认识产品,并且对产品感兴趣,然后把产品送到消费者手中。

  市场营销能在产品和消费者之间建立联系,市场营销效果显着,做好了成功营销,消费者就能了解企业产品的亮点和与众不同的地方,其选择产品的意向就会变强,产品也就在市场上具有良好形象,成交量大,占据较多的市场份额,企业在市场竞争中就能占据优势,获取更多利益,这是企业长远发展的根本,所以企业管理必须抓好市场营销,因为其直接影响着企业发展以及生死存亡。企业管理做好市场营销,对市场有敏锐的洞悉力,认真分析和研究市场需求,同时还应清楚消费者的心理和购买行为,综合各种因素,掌握市场环境对企业经营活动所带来的影响,然后有针对性的制定战略目标和市场营销决策,最终实现预期的营销目标。市场营销可将实现产品向价值的转化,创造更高的利润,企业的发展驱动力增强,适应市场的能力强大,未来发展会变得顺畅,具有持续发展的动力。
 

企业管理中市场营销现状与优化建议
 

  3、 企业管理中市场营销现状以及突出问题

  3.1 、市场营销观念落后

  企业管理是以盈利为最终目标,市场是创造利润的载体,所以企业管理要以市场为导向,掌握消费者的心理和需求,平时做好市场调研,然后制定生产计划和采取有效的管理措施,实现资源优化配置,确保生产的顺利进行和市场营销的有效性。我国在以前实行的是计划经济,现代企业的经营管理依然受这种模式的影响,先生产然后才会开展营销,这种做法最大弊端就是生产出来的产品很有可能达不到消费者的要求,需求就会变少,生产的产品多,导致供大于求,企业产品卖不出去,自然就会带来很大的经济损失,严重的情况下引起企业经营困难。此外,企业为了尽快卖出积压商品,通常会大甩卖,亏损销售,并且不认真审核客户的财务状况,出售商品后没有办法顺利收回货款,出现了坏账,在一定程度上阻碍了企业的发展。

  3.2 、专业市场营销人才少

  市场营销非常复杂,需要综合考虑很多因素,以市场为核心,然后结合营销的实际需求,组织各种营销活动。市场营销有效性体现在能把产品的优势用吸引人的方式展现出来,让消费者对商品产生兴趣,并且确保产品符合消费者的要求,与同功能的产品相比具有明显优势,想要达到这些目标必须具有很强的市场营销能力,关注市场,对市场变化有着敏锐的洞悉力,并且能掌握消费者内心需求。从上面的分析可看出,市场营销应具备专业能力,不是简单的销售,充满了门道和学问,营销人员具备很强的综合能力,涉猎范围广,比如经济学、市场变化规律、营销学、会计学等,这样才能紧随市场发展。但是,从目前企业市场营销情况来看,效果不理想,主要是缺乏专业的市场营销人才,大部分企业都是由销售人员从事市场营销工作,未能根据市场变化制定出可行的营销策略,市场营销的价值没有在企业中发挥出来,严重的影响了企业的发展势头。

  4 、企业管理中优化和完善市场营销的关键性措施

  4.1 、转变市场营销观念

  信息技术发展对现代企业经营管理产生了深远影响,互联网和计算机在产品销售中的广泛运用,绿色营销出现在企业管理中。电商平台的大量涌现,以及消费方式转变以及网上销售渠道的打通,传统的市场营销理念严重滞后,不能适应市场变化,所以就要确保市场营销与时俱进,学习新的市场营销理念,创新市场营销模式,提高企业营销成效。企业内部结构完善,除了要电商平台建设,还应有独立的市场营销部门,招聘一些专业营销人才,具备丰富的营销经验,同时设立创意部门以及提供售后服务部门,这些部门要加强联系,平时多沟通和交流,分享市场信息。电商部门通过互联网搜集销售数据,建立大数据库,通过数据分析消费者的需求,预测其未来对产品功能的要求,然后将这些信息传递给产品研发部门和营销部门,掌握了消费者的需求和购买行为,就能制定出更为科学的营销策略,创意部门协助营销部门做好营销活动设计,有助于降低市场营销成本,提高营销水平,营销活动一下子抓住消费者眼球,体现产品的与众不同之处。有创意的营销活动能刺激购买欲,消费者获取优质服务,满足度更高,增强了企业与消费者粘合力,对企业更加信任,产生了品牌效应,市场占有份额更多,也就能获取预期利润,实现战略发展目标。

  4.2、 组建一支专业的市场营销队伍

  企业市场营销想要达到良好效果,需要做的是建立专业市场营销队伍,提高市场营销部门的综合实力。企业管理层重视营销人才培养,定期邀请市场营销专家对员工进行培训,提供对外学习和进修机会,招聘环节把好关,聘用市场营销专业毕业的人才,提高市场营销部门的薪酬待遇,构建开放民主的工作氛围,调动营销人员工作热情和积极性,每个人都要为市场营销方案和活动的制定出谋划策,发挥集体智慧。强化职业道德教育,更新市场营销理论,涉猎经济学、会计学、市场学、营销学等知识,具有主动服务的意识,做好市场营销活动的策划,组织富有创意又能充分体现产品优势的营销活动。

  4.3 、创新市场营销模式

  传统市场营销形式过于单一,不能吸引消费者,营销效果甚微,所以新时期的市场营销才需要采取多样化的营销手段,结合消费者的心理以及产品的特点,有意识的创新营销手段,并且要在实践中观察消费者的反应,总结经验,不断优化和完善市场营销手段。随着消费方式的转变,互联网购物已经逐渐成为了主流,所以企业要掌握网络营销技巧,对营销人员提出更高要求,需要将市场营销和互联网营销结合起来,找准切入点,确保营销活动在互联网平台上取得良好的反响。市场营销树立品牌意识,做好品牌营销,首先产品的质量过关,拥有创意性,满足消费者对功能需求,然后借助于营销活动和优质服务,使得消费者满意产品,对这个品牌产品有着依赖心理和信任度,购买产品时自然就会优先选择,老客户不会流失,吸引更多的新客户,企业在市场信誉度好,占有的市场份额也会随之增长,效益自然跟着提升,这也是企业在市场立于不败之地的根本保障。企业市场营销重视售后服务,加快网络营销平台的建设,完善市场营销体系,消费者在平台上可以提意见,或者说说对产品改进建议,营销部门和消费者互动,把反馈的意见分享给其他部门,调整市场营销方案,充分发挥市场营销价值,确保企业管理水平的全面提升。

  5 、结束语

  综上所述,全球经济一体化使得市场竞争变得更为激烈,企业想要持续发展和生存,就必须改变管理理念,认识到市场营销的积极作用,创新营销理念,制定切实可行的市场营销措施,才能拓展更大的市场,提高企业经营管理效益,实现可持续发展。

  参考文献

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